Projektgewinnung mit System: Dein strategischer Vorteil im Markt
June 11, 2026 15:30
Der Projektmarkt hat sich verändert
Weniger Projekte treffen auf mehr Experten.
Auswahlprozesse werden selektiver.
Anforderungen klarer.
Gleichzeitig werden viele Projekte vergeben, bevor sie überhaupt öffentlich
sichtbar sind.
Die Folge: Nicht die beste Expertise gewinnt, sondern die, die im richtigen Moment klar einordenbar ist.
Warum viele Experten trotz Erfahrung nicht angefragt werden
Dirk Franzke hat als ehemaliger Geschäftsführer eines Providers über Jahre hinweg tausende Expertenprofile analysiert, bewertet und priorisiert.
Er weiß aus erster Hand, wie Projektentscheidungen tatsächlich entstehen, warum manche Profile regelmäßig angefragt werden und warum andere trotz starker Erfahrung früh aussortiert werden.
Was erfolgreiche Experten heute anders machen
Sie verlassen sich nicht auf Zufall, Sichtbarkeit oder einzelne Kontakte. Sie nutzen ein strukturiertes System, das entlang realer Markt- und Entscheidungsprozesse aufgebaut ist.
In diesem Vortrag zeigen wir dir genau dieses System Du bekommst einen klaren Einblick in die Mechaniken hinter Projektvergabe und wie daraus kontinuierliche Nachfrage entsteht.
Worum es im Vortrag geht
● Marktfähige Positionierung & Expertenprofil ⟶ Klar verständlich & in Sekunden einordenbar
● Strategische Provider-Verankerung ⟶ Top of Mind bei den richtigen Providern
● Eigene Kundengewinnung ⟶ Eigene Nachfrage aufbauen – unabhängig von Providern
● Kontinuierliche Nachfrage-Steuerung ⟶ Nachfrage aktiv steuern – statt auf Projekte zu warten
Was du aus dem Vortrag mitnimmst
Nach dem Vortrag verstehst du:
● wie Projektentscheidungen im Markt wirklich entstehen
● warum viele Experten nicht angefragt werden
● wie du Kompetenz in konkrete Nachfrage übersetzt
● wie konstante Auslastung strukturell entsteht
