Was letzte Preis? Erfolgreiche Honorarstrategien im Dreieck von Freelancer, Vermittler und Kunde

Freelance Unlocked 2026 - Donnerstag, 11. Juni 2026, 16:30 Uhr

Neben dem Skillmatch ist das Honorar das entscheidende Kriterium für das Zustandekommen eines Projekts. Doch oft fehlt Freelancern die Basis für eine realistische Preisfindung gegenüber Vermittlern und Kunden. In diesem Vortrag zeige ich fundiert auf, wie Du Dein Honorar sauber kalkulierst und welche Strategien sowohl bei der Projektsuche als auch bei Verlängerungen wirklich greifen. Wir beantworten die kritischen Fragen: Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Preiserhöhung und wie setze ich sie durch? Wie reagiere ich professionell auf Preisdruck in Ausschreibungen, ohne meinen Marktwert zu untergraben? Der Vortrag bietet keine theoretischen Modelle, sondern Praxiswissen aus erster Hand. Als Freelancer und Geschäftsführer der IT-Projektgenossenschaft eG habe ich in 12 Jahren knapp 550 Verhandlungen begleitet. Ziel ist es, dass Du die Mechanismen des Marktes verstehst und künftig souveräner verhandelst.