Vom Freelancer zur skalierbaren Marke: Wie eine Community und eine klare Angebotsstruktur den Unterschied machen

Im Januar 2025 platzte ein bereits unterschriebener Großauftrag. Bao Hanh Nguyen, im dritten Jahr als Freelancerin, saß allein da, fühlte sich einsam und überlegte, sich wieder auf Jobs zu bewerben. Stattdessen setzte sie auf ein eigenes Thema: Frauen an die Spitze der KI-Revolution bringen. In 18 Monaten baute sie daraus ein Lernangebot samt Community auf. In diesem Impulsvortrag erzählt sie, was sie dabei gelernt hat.

Worum es geht

• Verkaufen, bevor es das Produkt gibt: Ihr erstes Programm hatte drei Tage vor dem Start nach eigener Angabe über 300 Anmeldungen und noch keine Inhalte. Sie gestaltete es Woche für Woche mit dem Feedback der Teilnehmerinnen und lieferte die Videos in einer Facebook-Gruppe aus. Bis heute baut sie ihre Programme Woche für Woche weiter, weil sich KI ständig ändert.
• Für eine Sache entscheiden: Mit „Design Thinking, IT-Produktmanagement, Facilitation, ich mache alles“ wollte sie niemand buchen. Ein klarer Satz funktionierte besser. Dazu gehörte, Aufträge abzulehnen, die ihr eigenes Angebot nicht weiterbringen.
• Persönliche Geschichten und Vertrauen: In Zeiten von KI ist für sie Menschlichkeit der wichtigste Unterschied. Wer kauft, will vorher mehrere Berührungspunkte haben, etwa kostenlose Beiträge oder einen Newsletter mit der eigenen Haltung.
• Community als Vertriebskanal: Teilnehmerinnen geben Feedback, erhöhen die Glaubwürdigkeit und empfehlen sie in ihre Firmen weiter. Eine Peergroup half ihr bei Tools, Launches und Preisen und fing sie mental auf.
• Dranbleiben: Ein Workshop hatte 2024 nach zwei Wochen erst zwei Anmeldungen. Sie blieb dran, und spätere Durchläufe zählten nach eigener Aussage Anmeldungen im vierstelligen Bereich.

Aus der Fragerunde

Ein digitales Produkt ohne Bezug zum Hauptgeschäft? Eher nicht, besser das eigene Wissen für eine andere Zielgruppe verpacken. Peergroup finden? Coachinggruppen, Netzwerke, Meetups, Konferenzen. Und Glaubenssätze? Die eigene Sprache ändern: „Ich habe noch nicht so viel Zeit investiert“ statt „Ich kann das nicht“.

Für wen

Für Freelancer, die ein eigenes Angebot aufbauen wollen.