LinkedIn Storytelling für Freelancer

LinkedIn sei nur einer von vielen Marketingkanälen, sagt Melanie Schröder, die nach eigener Aussage seit Ende 2021 regelmäßig dort postet und rund 90 Prozent ihrer Kunden darüber gewinnt. Im Mai 2024 zeigt sie auf der Freelance Unlocked 2024, wie Storytelling auf LinkedIn Vertrauen aufbaut. Ihr Beispiel: Eine Kundin erzählte, wie sie bei Starbucks zum ersten Mal ihren echten Namen nannte, und schwenkte am Ende zu ihrem Angebot. Zahlen und Funktionen: Stand Mai 2024.

Worum es geht

• Für wen LinkedIn passt: für alle, die nachhaltig wachsen wollen, Zeit für "Netzwerk-Karma" haben, also anderen ohne sofortige Rechnung weiterhelfen, und Kunden mit passenden Werten suchen. Wer schnell viele Anfragen braucht oder wenig von sich erzählen will, ist ihrer Ansicht nach mit bezahlter Werbung besser bedient.
• Was sie dort erreicht habe: einen sechsstelligen Umsatz nach eigener Angabe, einen Ort, an dem sie für ihre Werte eintreten kann, und Kontakte, die ihr Leben verändert hätten, bis hin zu ihrer Mentorin.
• Storytelling: eine kleine Geschichte, in die die Botschaft verpackt ist, bleibt länger im Gedächtnis. Sie mischt Fachliches mit Persönlichem. Anfragen kommen oft nicht über den Post, sondern über Direktnachrichten an Leute, die regelmäßig lesen und kommentieren.
• Für IT-Freelancer: Wichtiger als Reichweite sei der Profil-Slogan, der klar sagt, was du anbietest, für wen und welches Problem du löst. Einer ihrer Kunden bekomme mit klarem Slogan nach ihrer Aussage etwa vier hochwertige Anfragen im Monat.
• Ihr wichtigster Rat: sei du selbst, sonst ziehst du nicht die passenden Kunden an.

Aus der Fragerunde

Ein Foto im Post helfe, am besten eines, das zur ersten Zeile passt. Das kleinste Premium-Modell reicht ihr. Posts dürfen höchstens 3.000 Zeichen lang sein, ihre haben etwa 2.000. Zum Einstieg rät sie, erst zu kommentieren und dann einen Vorstellungspost zu schreiben.

Für wen

Für Freelancer, die auf LinkedIn Kunden gewinnen wollen und einen Weg suchen, über sich selbst zu schreiben.