Dein Business. Deine Strategie. Dein Erfolg.

Rund 1.800 Bewerbungen kommen pro Woche bei seinem Unternehmen an, 10 bis 20 Stellen besetzt es, sagt Hubert Staudt. Warum das für Freelancer wichtig ist, zeigte er in diesem zweistündigen Workshop am 15. Mai 2025: Wer ein Profil prüft, nimmt sich laut ihm bis zu 120 Sekunden. In den Gruppenphasen arbeiteten die Teilnehmenden an ihrer eigenen Strategie, Positionierung und ihrem Gespräch mit dem Kunden. Moderiert hat er gemeinsam mit Tilo Schwarz.

Was im Workshop passierte

• Strategie in fünf Fragen: Fachfokus, Branchenfokus, Region und Unternehmensgröße, Entscheider (wie heißt die Person, die deine Leistung kauft?) und die Entwicklung deines Marktes. Staudt: Je enger der Skill, desto größer der Markt. Dann zehn Minuten Einzelarbeit, danach Austausch in Gruppen.
• Marketing und Alleinstellung: Du musst in die engere Auswahl kommen, nicht der Weltbeste sein. Dein CV sollte zum LinkedIn-Profil passen und auf das jeweilige Projekt zugeschnitten sein, mit dem Kundenproblem auf der ersten Seite. Wer es nicht anpasst, verliert nach seiner Schätzung 90 Prozent der Chance. Dazu Kunden, Vermittler und Partnerfirmen als drei Kanäle und ein fester Kalender statt Marketing nebenbei.
• Vertrieb: Er beginnt für ihn, wenn der Dialog anfängt und der erste Einwand kommt. Bereite dich auf das Gespräch vor, schau dir Gesprächspartner und Rollen an, lass den Kunden reden. Als Methode: erst Fragen zur Situation, dann zu den größten Problemen, zu den Folgen und zum gewünschten Ergebnis. Die Teilnehmenden schrieben selbst Fragen auf.
• Ein Erfolgsbeispiel kurz erzählen: Problem in ein bis zwei Sätzen, Handlung in drei bis fünf, Ergebnis in ein bis zwei.

Aus der Runde

Mehrwert für den Kunden statt einzelner Skills nennen, Kundenfeedback in den CV einbauen, und sich auch gegenüber KI positionieren.

Für wen

Für Freelancer, die Strategie, Profil und Gespräch gezielter angehen wollen.