Boost Your Business – Strategie, Marketing & skalierbarer Erfolg

Anfang 2024 fragte Hubert Staudt 25 Freelancer, mit denen sein Vermittlungsunternehmen seit Jahren arbeitet, was es besser machen könnte. Die Antwort überraschte ihn: Sales, Marketing und das Skalieren einer Firma, das, was sein Unternehmen den ganzen Tag macht, können sie nicht. Daraus entstand eine Seminarreihe, die laut seinen Angaben später über 2.000 Teilnehmende erreichte. Sein Vortrag fasst die sechs Themen zusammen.

Worum es geht

• Strategie: Kompetenz, Markt und Begeisterung gehören zusammen. Er rät, auch festzulegen, wo man nicht hinwill, und den Fokus eng zu halten: Je enger der Scope, desto größer wird der Markt.
• Marketing: Es gibt drei Zielkreise, Endkunden, Vermittler und Partnerunternehmen, und die wenigsten bespielen alle. Weniger als zehn Prozent haben nach seiner Umfrage eine eigene E-Mail-Liste. Wichtigster Kanal bleibt für ihn das persönliche Netzwerk, nicht LinkedIn.
• Vertrieb: Marketing endet für ihn beim ersten Nein. Im Kundengespräch hilft es, erst nach der Situation und den drei größten Problemen zu fragen, dann nach den Folgen und zuletzt nach dem idealen Ergebnis („Weihnachtsfrage“).
• Scale-up: Zwei Beispiele aus seinem Umfeld: ein BI-Berater, der ein Netzwerk zur GmbH mit rund einem Dutzend Angestellten ausbaute, und ein Berater, der sich über Jahre auf eine Nische spezialisierte und so seinen Tagessatz deutlich steigerte.
• Kundentrends: Regulatorik (etwa Lieferkettenpflichten, Aufsichtsprüfungen), Arbeitnehmerüberlassung, KI und Cloud. Wofür tatsächlich Geld ausgegeben wird, steht laut ihm nicht in der Presse.

Aus der Fragerunde

Entscheider schauen einen Lebenslauf laut ihm höchstens zwei Minuten an, deshalb gehört das Kundenproblem auf die erste Seite.

Für wen

Für Freelancer, besonders im IT-Umfeld, die ihre Strategie, ihr Marketing und ihren Vertrieb strukturieren wollen.