Projektgewinnung mit System: Dein strategischer Vorteil im Markt

Von 130 Bewerbungen auf ein veröffentlichtes Projekt kommen nur wenige überhaupt in die engere Auswahl. Und viele Projekte werden vergeben, bevor sie in einem Portal stehen. Dirk Franzke hat über zehn Jahre im Projektvermittlungsmarkt gearbeitet, nach eigenen Angaben mehr als 25 Millionen Euro Projektvolumen vermittelt und 250 Besetzungen begleitet. Gemeinsam mit Sandra Franzke (Marketing und Brand, seit 2023 mit Freelancern und Interim Managern) zeigt er, was Experten, die immer ausgebucht sind, anders machen.

Worum es geht

• Der Markt: Die Zahl der Projekte ist seit 2022 gesunken, die der Freelancer gestiegen. Wer ein Profil prüft, hat 6 bis 30 Sekunden Zeit und ist oft kein Fachexperte.
• Zahnrad 1, Positionierung und Profil: Passung zwischen Marktnachfrage und eigener Kompetenz, Ergebnisse statt Aufgabenlisten, die erste Seite des Profils mit Rolle, Positionierungssatz und Kernkompetenzen. Klar positionierte Profile kommen laut ihrer Zahlen 2,5-mal so oft in die engere Auswahl. Das Bild dazu: Du willst der beste Sushi-Laden der Stadt sein, nicht die Dönerbude mit Sushi und Pizza.
• Zahnrad 2, Provider als Vertriebskanal: Jeder Vermittler hat einen Innenkreis von 10 bis 15 Leuten, an die er bei einer Anfrage zuerst denkt. Von rund 500 Providern in Deutschland sind für dich etwa 20 relevant, drei, vier davon deine Hauptpartner. So kommst du hinein: fokussieren, Ansprechpartner kennenlernen, gemeinsam Geschäft machen.
• Zahnrad 3, eigene Kunden: Fang mit dem eigenen Netzwerk an, nutze ein CRM und achte auf Signale im Alltag. Zwei, drei direkte Kunden nehmen auch das Klumpenrisiko raus.
• Zahnrad 4, laufen lassen: Die meisten hören mit Akquise auf, sobald sie im Projekt sind, und schreiben zwei Wochen vor Ende eine Rundmail. Koppel Vertrieb vom Projektstatus ab.

Aus der Fragerunde

Wie du den richtigen Provider findest: eine Mischung aus großen Vermittlern mit hohem Dealflow und kleineren, inhabergeführten, bei denen du schneller in den Innenkreis kommst.

Für wen

Für Freelancer und Interim Manager, die Projekte nicht mehr dem Zufall überlassen wollen.