Wie definiere ich meinen persönlichen USP?

Als Allrounder im Versicherungsvertrieb war Ralph Günther nach eigener Aussage bei Angeboten meist die Nummer zwei. Dann sah er den Vergleich eines Zehnkampf-Weltrekordlers mit den Einzelrekorden: Wer alle zehn Disziplinen trainiert, holt die Spezialisten mit Fleiß nicht ein. Im Mai 2024 erzählt der Gründer eines Versicherers für Freiberufler auf der Freelance Unlocked 2024, wie er seine eine Disziplin fand und warum es schwerer war, ihr treu zu bleiben, als sie zu finden.

Worum es geht

• Die Disziplin: Ein Bekannter erzählte ihm, dass Freelancer bei großen Auftraggebern eine Berufshaftpflicht brauchen, aber lange Fragebögen und Wochen Wartezeit hinnehmen müssen. Günther setzte auf IT-Freiberufler und auf den Online-Abschluss. 2004 kamen laut ihm 120 Verträge zusammen, 2008 über 1.000 Kunden.
• Alles auf eine Karte: 2008 gründete er die Firma, stellte sein übriges Geschäft ein und lieh sich 13.000 € von einem Freund, mitten in der Finanzkrise. Manche hielten ihn für verrückt.
• Treu bleiben: Mit Erfolg kamen neue Möglichkeiten. Er lehnte ein Angebot ab, das ihm 250.000 € für 25 Prozent der Firma plus 250.000 € Wachstumskapital bot, und nennt kleine Abstecher in andere Versicherungen seine Fehler.
• Weiterentwickeln: Als Kunden ortsunabhängig arbeiteten, baute er den Schutz ab 2019 europaweit aus, im Januar 2024 war Zypern das 28. Land. Nach seinen Angaben hat das Unternehmen über 18.000 Kunden und 45 Mitarbeitende.
• Expertenstatus: Wer eine Sache gut macht, werde so wahrgenommen. Eine Redaktion nannte ihn "Versicherungsexperte", ohne dass er es selbst behauptet hatte.

Aus der Fragerunde

Ob Empathie ein USP sein kann: ja, vor allem die Gabe, die richtigen Fragen zu stellen. Woran man merkt, dass ein USP nicht trägt: nach seiner Erfahrung selten früh, deshalb nicht zu schnell aufgeben. Seine 120 Verträge sah er als Beleg, dass das Konzept funktioniert.

Für wen

Für Freelancer, die ihre Positionierung schärfen wollen und sich fragen, wie lange sie einer Spezialisierung Zeit geben sollen.