Vom Projekt zur Plattform: Wie aus meiner Freelance-Realität ein Unternehmen wurde

Vor der Elternzeit leitete Lena Pieper HR mit einem Team in fünf Ländern. Nach zehn Monaten wollte sie zurück, in Teilzeit und remote, und hörte von ihrer Chefin: Den Job gebe es so nicht mehr. Es folgten Projekte, Anrufe auf dem Weg zur Kita und der Satz „Du hast jetzt ja andere Prioritäten“. Sie ging in die Selbstständigkeit und stieß dort auf das nächste Problem: Teilzeit und remote war bei Personalberatungen in HR kaum zu verkaufen. Also gründete sie 2023 mit einer Mitgründerin die Plattform UPYU. Im Talk erzählt sie, was sie dabei gelernt hat.

Worum es geht

• Das Systemthema: Sie verweist auf eine Studie des Bundesfamilienministeriums, nach der in Deutschland 800.000 Vollzeit-Fachkräfte mehr arbeiten würden, könnte jede Mutter so arbeiten, wie sie will. Zwei Drittel müssten nach der Elternzeit mit weniger zufrieden sein. Freelancing werde in Ausbildung und Studium kaum als Karriereweg vermittelt.
• Der Kaltstart: Netzwerken, Accelerator, Förderungen, Wettbewerbe und Pitches, bis die Idee „aus den Ohren rauskam“. Dazu ein Auftritt in der Fernsehshow „Die Höhle der Löwen“, noch bevor die Plattform lief. Der Auftritt brachte viele Registrierungen von Freelancern, bei Mittelstandskunden zählte er laut ihr nicht.
• Die falsche Annahme: Unternehmen sagten, sie wollten Expertinnen und keine Mütter. Der Name Freemom stand dem B2B-Vertrieb im Weg. Mit dem neuen Namen UPYU verschwand die Mutti-Schublade, das Angebot blieb gleich.
• Weitere Lehren: Gute Ideen brauchen das richtige Timing. B2B-Vertrieb dauert, bei ihnen sind es nach eigener Aussage acht Kontaktpunkte bis zum Abschluss. Am meisten brachte Kritik von Außenstehenden, und ehrlicher Austausch unter Gründern sei selten.
• Die Tiefs: Existenzangst, Ghosting und Einsamkeit im Remote-Team.

Für wen

Für Freelancer, die aus einem eigenen Problem ein Unternehmen machen wollen.